创业伊始，对菲律宾老师的管理在摸索中逐渐打开局面。在国内，黄佳佳开 拓市场也并不容易。
2011年前后，提到“在线消费”最火的当属电子商务。彼时，京东刚刚完成 C轮15亿美元融资，凡客体还火得一塌糊涂，好乐买、乐淘等鞋类电商正烧钱打
价格战。
然而，“在线教育”却像一个生僻词。
关于找天使投资，业界流传的一个段子是“黄佳佳在北大燕园拦下徐小平的车”。段子不假，只不过投上去的BP石沉大海。
“那次拦车‘然并卵’，BP交给了徐老师，但他好像也没看，后来和真格基金总经理方爱之通过邮件取得了联系，获得了一次见面演讲的机会。”黄佳佳回忆说。
徐小平的20万美元天使投资进入后，51Talk进入模式试错阶段。“菲律宾外教1对1教学这个模式到底行不行得通?到底能不能做大?这是我们当时要做的测试。
然而试错的第二年，51Talk就经历了一次生死危机。当时公司处于A轮投资尚未进入的紧张阶段，有一天黄佳佳突然收到十几封离职邮件。
“十几个客服突然要集体离职。什么原因有些忘记了，可能是和主管领导产生了一些矛盾。我们当时没有呼叫中心，没有任何电话销售，只有客服，十几个客服要在一天之内全部离职，我当时就懵了。当时公司总共不过几十个人。”
冷静后，黄佳佳做了两个决定：首先，所有人上楼做客服(当时技术在楼下，客服在楼上)，挺过了两个礼拜的时间;第二，给所有离职的客服一一发短信询问情况，希望能尽力挽留。
“十几个人当中有四五个人回来了，有几人一直做到现在，在销售团队里有非常好的发展。”
“现在回想起来，那时候还是挺危险的，因为A轮融资还没有搞定，内部又出现了蛮大的问题。当时觉得特别慌。后来，遇到什么事都有心理准备了。”黄隹佳笑着说，“应该不会比这个更差了吧。”
一年后的2013的年6月，51Talk获得了DCM200万美元A轮投资。“那时我们大概做到了100万元的营收，DCM进来了。拿到了A轮之后，我们基本可以确定这个模式已经跑通。”
模式验证后，2012年底-2014年，51Talk开始进行规授化扩张：2014年7月份C轮融资时，月营收做到了1000万元。
与此同时，51Talk开始展开疯狂的品牌广告攻势。2014年11月，51Talk第一组系列线下品牌广告亮相地铁。令人印象最深刻的恐怕是那句"毎天站着坐车，要多少钱?”“梦想万一实现了，值多少钱?”系列广告，广告语引向：价格低至15元/课时”。
-切都为2015年的爆发性增长做好了准备。经历了 2013年“在线教育” 元年的市场教育、用户在线学习习惯的养成、对于菲律宾外教的重新认识、课程体系的完善、一杯咖啡的价格学英语的“洗脑”，以及李娜代言的助攻，51Talk进入了最好的时候。
C轮触资之后，SITalk进入Pre-IPO阶段，开始为上市做准备。上市之前，黄佳佳还要做一件事：寻找合伙人。