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三好网:内部激辩:补贴能玩转020吗?

  2017-04-29   来源:未知 
内部激辩:补贴能玩转020吗?
 
三好网上线的那段时间,正是教育020舆论造势、补贴、融资最轰轰烈烈的时候:
 
2015年3月,跟谁学宣布获得5000万美元A轮投资;
 
2015年4月,请他教宣布获得6950万元A轮投资,7月,宣布获得8600万元A+轮投资;
 
2015年6月,轻轻家教宣布获得1亿美元C轮投资;
 
2015年6月,疯狂老师宣布完成1.2亿元C轮融资;
 
2015年6月,老师好宣布完成近千万美元A轮融资;
 
这样的融资速度与规模,给出入驻老师额外30%甚至40%补贴的“鸡血”, 火箭式上升的交易额、订单数,家教020的泡沬越来越大,谁都知道这种状态 难以持续,但就如同被毒品裹挟的瘾君子,根本停不下来。
 
每天都有其他平台宣布新融资,宣布入驻老师数量、注册学生数、交易 额,各项数据屡创新高的撩人形势下,刚刚上线的三好网也一只脚踏进了家教 020。
 
不过,三好网和其他人玩法不太一样,这甚至一度让团队内部产生了自我怀疑和否定。
 
“其他家教020通过补贴短期内能一下子获得大量老师和学生,我们不仅不补贴,还要收费,有学生来吗?有老师来吗?很多020机构在媒体上宣传有几千万、上亿的用户,我们甚至有点怀疑,三好网是不是不具备互联网速度。所以针对要不要尝试020,内部激烈讨论了2个月。如果做020,那就是纯C2C的路,这样平台的作用会弱化,网站的逻辑和架构都不一样。”三好网副总裁黄柏 南对多知网说。
 
不难感受到当时三好网内部的焦虑。
 
内部激烈讨论最后的结果是,2015年8月开始,三好网“两条腿”走路,一 个是通过奖励机制吸引老师带学生入驻三好网平台,奖励是豪华欧洲10日游;另一个就是三好网自主招生,老师自己申请入驻三好网。
 
这两种方式并行了一个月,9月三好网便停止了教育020的尝试。
 
“因为补贴的金额太高了,而且补贴没有最高,只有更高,总有人比你的补贴高。这明显不可持续。此外,因为机制的引导,老师更看重自己的欧洲行奖励。这些为了获得奖励而入驻的老师带的学生粘性差,课耗慢。”
 
之后,三好网更加坚定了走C2B2C的模式,不断强化其作为平台的作用。 比如研发PGOT个性化目标导学系统。这个系统具备智能配课、教案生成、目标 导学教学、教育质量控制等功能;增强自主招生能力,持续发挥新媒体矩阵的作 用,提高转化率,同时寻找新的流量来源;加大对老师教学教研的投入。
 
尝试020的另一个收获是:加速进行自身造血能力的建设。
 
2015年12月开始,三好网开始向老师收取平台服务费,所有新生报名收取20%的服务费。2016年4月开始,学员续费收取20%的服务费,2016年9月以来收取35%的服务费。
 
“这样的举措不担心有老师反弹吗?”
 
黄柏南称,那个时候心里忐忑,但看着每个月的数据,心里又比较踏实。平台想要持续运营,必须走出这一步,只是早晚的问题。
 
收取服务费的通知发出后,当然也有老师提出抗议,只是老师扪的反应远没有想象中那么大,只有极个别老师抗议。
 
因为在收取服务费的同时,三好网也在不断努力为老师提供更多服务,给老师提供稳定的生源,保证老师在即使抽取平台服务费的情况下,仍然比线下机构挣得多;另外三好网还搭建了一个能够给予老师归属感的平台——教师帮俱乐部。
 
这个俱乐部由中国教育协会发起,三好网赞助。每个月按照学科定期教研, 每一季度有集体活动。
 
为什么要做这个事情?何强认为,独立教师需要的不仅仅是物质收益,还希望精神上获得归属感,有职业发展规划。
 
2016年上半年,两位河南教师遭遇车祸,三好网除了自身捐款外,教师帮俱乐部也自发募捐,很快凑够了老师的手术费用。
 
这对独立教师有很大的意义。面对突如其来的灾难,有一个组织可以依靠, 愿意提供援手,比自己单打独斗强得多。
 
此外,教师帮俱乐部也是三好网教师资源的储备地。发现好老师,邀请入驻,保证教师资源持续有新鲜血液进入。