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在“脑洞大开”之后,猿辅导无限创意

  2017-02-25   来源:培训学校erp软件 

  2015年,四川崇州市的崇庆中学为了方便考生记忆,玩起了 “知识点上墙”, 把各个科目的重要知识点、必背考点贴满了各层楼梯。

  网友神评论:“方式挺雷人,但秒杀了还在墙上贴心灵鸡汤的”、“楼层低的同学一定没有楼层高的同字学习好”。

  一年之后,猿辅导也玩起了“知识点上墙”,只是换了一种又酷又炫又另类的方式:溶解的亚甲基拖出一条条细长的蓝色尾巴,像刚草草勾勒几笔的蓝色水墨画;硝酸钴晶体在硅酸钠溶液中犹如早上一朵正在盛开的霜花,甚至还在不停地凝结、生长。

  2016年8月,猿辅导将24个重要的中学化学反应方程式拍成视频。拍实验视频本身不是件新鲜的事情,但是猿辅导这次拍的化学反应视频只多了一个特点:满满都是科技的炫酷感和美感。

  传统化学实验视频的画面是所有人都很熟悉的:穿着白大褂的老师站在一堆浇杯、试管,以及各类沾满污渍的试剂瓶前,一边慢悠悠地讲解知识点,一边程序性地重复这个试管滴入那个烧杯,再放到酒精灯前加热,最后形成某种溶液的过程。

  这种传统常规性实验视频让学生的主要注意力都集中在了操作的流程上,看完就容易忘记。并且往往忽视了本应该被凸显的东西,即科学的神奇。

  所以猿辅导这次拍的化学反应视频更像是科技频道展现的某种物化的过程:用微观的视角、特写的镜头,重点突出某种试剂本身颜色、形态以及和其他试剂 反应后的形态变化上,注重反应过程中的变化。

  于是,原本程序化、索然无味的化学方程式变得更具有科技的绚烂感。

  不过这些视频仅仅只是猿辅导花样百出、脑洞大开的尝试中的一部分。最近,猿辅导的化学团队还在琢磨,能不能将VR技术应用到知识点的呈现里面。

  在2016年秋季班的资料包里,除了常规的书、笔记本、文具等学习用品, 竟然还附上了一包看上去稀奇古怪的种子。而这包种子就是一位资深设计师的杰作。

  因为这一期的主题是“成长”,所以这位设计师的设计方案是在里面放一些种子,种子寓意希望,让学生们有一个期望。

  听完他的构想,帅科说道:“可是中国那么大,我们的用户分布那么广泛,气候条件差异也很大,如果只有一种种子,很难保证它到全国各地都可以发芽开花。”

  帅科提出的问题并没有难倒这位设计师,他直接跑到北京南四环新发地批发市场待了一天,硬是找出了9种不同植物的种子,关键是这9种植物可以在不同地域、不同气候环境下存活。这样一来,不管用户是在寒冷的黑龙江,炎热的海南,还是在偏远的新疆,都可以种出能生根发芽的植物。

  接下来在封装厂,类別复杂的种子包让负责分拣和封装的工人实在大费了一番周折。

  不过这个小花样受到了用户的喜爱,收到彩蛋种子的学生们纷纷在微博上留言好奇种子种出来都是什么植物,会长成什么样子:

  “你给了我种子,却不告诉我品种,叫我如何炫耀?”

  “认真把花盆洗干净,换上新土虔诚地种下,还在里面放了一条蚯蚓,希望它可以帮我的种子松土,但我又担心它会不会把我的种子吃掉呢?”

  9月,秋季系统班开课了,而学生们播种下的品类各异的植物种子也陆陆续续发芽。于是在猿辅导的微博上,有所收获的学生开启了一轮晒植物的热潮。

  2016年3月,猿题库就已经对外公布更名为“猿辅导”。但是一直到现在,除了在既有的营销阵地,比如微博、微信上传播,猿辅导没有做任何的市场投放。而在2015年1月推出小猿搜题时,还曾豪迈地砸下6000万元的市场费用。

  上“跑男”(综艺节目《奔跑吧,兄弟》),上“天天向上”,小猿搜题还走过一阵子网红路线。

  比较之下,现在的猿辅导确实低调。最近高调的一件事,莫过于大规模招聘各个科目的全职在线老师,并给出远高于线下培训机构的薪酬待遇,每位在线老师授课的时薪在600-800元之间。

  “本身我们有着海量的用户,如果说要对外做大规模的营销,我希望达到这种效果——用户看到我扪的广告,会说:‘哎,那不就是猿辅导嘛? ’这样才能引发扩散效应。”李鑫回答。

  虽然暂时还没有开始全面市场投放,但是猿辅导并设有闲着,花样也是在不重复地翻新,比如猿辅导的明星营销。

  事实上,找明星代言、上综艺节目已经成了培训机构打响品牌的另外一种方式。包括姚明、李娜、刘涛、李治廷都为教育培训品牌做过代言,而继小猿搜题之后,登上综艺节目的培训品牌也逐渐增多。

  不过,大多数的明星代言都流于打广告或者参加发布会等传统形式,除了用自身名字增加品牌知名度外,和用户还是有很大的距离感。

  所以接下来,怎样让明星营销玩出花样,让高高在上的明星加入到学生的学习过程.产生更加实际的激励作用呢?猿辅导又做了一些有意思的尝试。

  不久前,双胞胎学霸男神苑子文、苑子豪刚和猿辅导在微博里互动完一圈后,新一波的明星男神、女神就加入了。

  此前,李鑫和语文团队吃饭时聊过一个想法:“如果每天有一个你喜欢的明星给你们读中学的课文,可以听到他或者她的声音,你去听这篇课文的动力是不是就大了很多呢?”

  2016年9月,猿辅导又新推出了一个新的伴读产品——“明星读经典中学语文课文”,第一期已经推出的有张天爱朗诵的《天净沙•秋思》,还有白百合朗诵 的《浣溪沙》。明星本人朗诵的声音,加上舒缓的钢琴配乐,这些高考必考的默写课文也变得更有亲切感起来。

  你很难猜到他们下一个创意是什么----或者说,连他们自己都不确定,下一个创意会来自于哪里。

  “现阶段我们不是去计较到底挣了多少钱,有没有亏本,虽然我们的成本结构也还可以。我们要学生用一个低价享受到高质量、超出预期的服务,让更多科技的东西、有意思的东西融入学习里。”

  目前,猿辅导流量主要来自于猿题库和小猿搜题的用户,而后两者也都为辅导业务全面开放了流量入口。只是流量大户小猿搜题的导流只是猿题库的三分之 一,因为搜题是一个短时间高频诉求,比如到了考试前期搜题的日活跃用户会迅速翻番。但是猿题库是一个长时间的学习工具,流量更加稳定、优质。

  回头再看猿题库、小猿搜题和猿辅导,前期迂回曲折,后期却会发现思路是 一脉相承的。

  猿题库解决了内容的问题。老师可以根据猿题库的数据量来设计学生产品、 完成教研,比如猿题库的数据收集具体到考题,具体到省份。暑假2个月的时间,猿辅导编纂了160多本学习资料,涉及5个学科,印刷十几万册。这个速度和效率是让传统机构无法企及的。

  接着,小猿搜题解决了一部分流量的问题。如果说题库还是一个冷启动,那搜题就是用户的刚需。

  最后,猿辅导回归到了传统的授课上来。不管是对老师的培训,还是教研的积累,运营的奇思妙想,猿辅导无非就是想做一件事——提供最被认可的教学服务和教字内容。线下培训市场的格局已经成熟地运营了这么多年,它需要更多的特点、更长的时间才能让用户从一堆各式各样的品牌中记住“猿辅导”三个字。

  只是到底还要多久,一个普通三四线城市中学生可以在一堆培训广告中惊喜地看到猿辅导的广告,跟自己的同伴说“我一直都在上猿辅导”,还是未知。

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