张小龙的身份曾是华图教育公务员考试培训的名师。2013年初，张小龙开 始担任华图湖南分校校长。在他的管理下，湖南分校仅半年的营收就是上一年的两倍。
但一个难题却成了他迈不过的坎儿。
“当时我特别纠结的是，课程收费非常贵，课时价格很高，我觉得五折还是贵。所以我从东北、西北，到处去调配资源，找最好的老师来授课。”
“问题在于，优质教师资源是有限的。作为地方分校，虽然有集团的支持， 但优质教师资源调配起来并不容易。”张小龙感受到，“如果继续这么做下去，非常费劲。”
后来他做了一次直播的尝试：推出了一个申论在线课程，6小时直播课，每 人收费99元，结果2000人报名，当天收入近20万元。
他第一次体验到在线教育的魅力。
基于这次尝试，他建议华图全力以赴做直播课。“但公司给的回复是不能这么做：最好的老师在关键时刻去做最便宜的课，那其他课就别做了。”（华图最近两年已加大华图网校的投入力度）
他因此萌生了自己创业的想法。“比较麻烦的是，我之前是一名老师，做了 半年校长，对于互联网、技术、运营、资本这些都不了解。”
这时，猿题库伸出了橄榄枝，“不如过来大家一起做点事情？ ”在猿题库联合创始人李鑫的邀约下，当年9月，张小龙加入了猿题库，负责公考项目。
之后，张小龙与猿题库经历了半年时间的磨合期，中间免不了思维的碰撞。
“猿题库团队是从互联网公司出来的，更在意用户量、数据分析、精准性，建 议用户足够多后再进入下一阶段；我来自传统线下，一来就说目标是赚钱。他们 认为，如果开直播课，要把各方面准备工作做足，产品推出来一下子就火了…… 我是亚里士多德主义者，我倾向于先搞一搞，搞得行就猛搞，搞得不行就换一种方式继续搞。”
张小龙坦承，最开始那半年时间，直播课做得确实有点“乱”。“直播课定价做过1元、9元、29元、99元……甚至面试班收过1万元。定价从1元到1万元，都尝试过。”
定价没敲定，教学方面也摸索了半年的时间，一方面自己开课，另一方面尝试请外面的老师来讲课。
直到2014年5月，团队终于明确了方向：不做平台，坚持自己做产品，“行业优质教师资源不多，如果授课对外开放，品质难以保证。”
公考笔试系统班直播课最终将价格定在680元，这一价格是线下的十分之一，是市场上录播课价格的五分之一。张小龙做了个估算：按照680元的定价， 一门课程招到500名学生便能实现盈利。
2014年7月，公务员培训笔试系统班第一期上线，限售500人。超出他预 期的是，500个名额1小时便被抢购一空。
‘虽然钱不多，但是抢购的速度很快，验证了这种模式继续走下去的可能性。”
在接下来的整个2015年，680元系统班2000个名额几分钟之内抢光的场景 无数次上演，2016年，每个系统班名额已经增至5000人。他将之归结于“产品 的魅力”和“用户的力量”。
回顾最初的那段时间，张小龙反思，小步试错、去测试用户对价格的接受度是没问题的，但不能太任性，不能随意调整价格。“名师是比较‘任性’的群体, 因为有粉丝，粉丝会捧着你。”意识到这一点，也是张小龙从名师转型产品经理 的开始。
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