1准备公用微信号
· 校长自己购买一批手机号分给每一个老师;
· 每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。
· 公号、私号分开(以免发生“老师离开带走学生”的情况)
2校长亲自建立班级群
· 公开课班级微信群
· 正常课班级微信群
班级群传播内容：
(1)在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频(家长都特别愿意看)
(2)每周放2-3次家庭教育文章
切勿把此群变成广告群
3同年级群，招生利器
年级群分享内容：
(1)本年级常见问题分享。
(2)家庭教育，儿童心理学内容分享。
一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。
(3)小升初政策
群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。
微信营销：原理分析
为什么要微信招生?因为微信招生便宜、到达量高!
1微信推广成本低
· 家长上门市场推广成本：
三四线城市小班：100-200元/人
一二线城市1对1：约1000-2000元/人
微信招生： 送书+学习账号：20-30元/人
2销售步骤数据(靠数据说话)
· 考核招生是否有效果：
到达量(性价比，到达量的单人成本);咨询量;上门量。
· 考核老师和销售是否有能力：
公开课(小班转化率);销售话术(一对一转化率)。
· 机构最关心两项数据：
报名量;续费率。
3销售策划数学公式
到达量=到达率×传播率
到达量的单人成本：
· 传单的到达量：5%×( 1-2 )
到达率只有5%，每张最多两个人看。
· 扇子、尺子的到达量 95%×( 2-4 )
到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。
· 微信的到达量 ( 5-10 )%×128
到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看(微信统计报告数据)。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。
· 个人经验：QQ空间阅读率=( 10-30% )微信朋友圈
4咨询量和上门量
咨询量和上门量
· 传统方式——等电话(一号通)
店面招牌(性价比最高)
发广告(贵)、传单(累)、海报路牌(效果未知)
· 互联网时代——看留言
建网站(3000-5000元)
百度、360、搜搜(不便宜)
· 移动互联网——看留言
公众号留言，几天完成，不好修改(0成本)
互动吧留言，1小时完成，随时修改(0成本 )
营销培训：微信如何快速招生?1微信招生，当天见效，一周OK
特别适合三、四线城市招生
· 小学校，当天20-30人，一周70-90人
· 中型学校，当天40-50人，一周170-200人
· 巨型学校，两周1700人
2微信招生，三大奖品
· 送免费面授课
二小时背单词，两小时拼读规则(英语)
钢笔字书法，学费免、书费不免(语文)
口才课(英语、语文、艺术老师都可以教)
· 送学习软件
两个月背三年单词，语法题库，美剧口语题库
· 送实体资料
新概念词汇手册(4.5元)
郑渊洁《皮皮鲁送你100条命》
免费课就是以结婚为目标的谈恋爱
免费音标课：“有钱人又好，了解后就嫁”
§ 针对英语培训学习有效。
方法：
“有钱”：我们开设4小时免费音标拼读课=其他机构收费12或20小时音标课
“人好”：上课风趣幽默，让孩子喜欢，来了还想来。
“多了解”：后期教务和老师要多和家长了解孩子需求。
如何多次联系、反复招生?(仅限英语学习用户)
在免费课时，赠送单词软件，后期，举办单词大赛：
每周评选周冠军，给予30、50元奖励;
每月举办现场单词大赛，给予300、500元奖励;
纸质试卷，现场默写，给获奖学生颁奖，录像/拍照。
如何续班后续课程?(英语学习用户)
家长：背下单词会不会忘?
答：会忘，需要学课文课保持记忆。
对小学生，可以推广长期学习的课文课;对中学生，推广快速提分语法课。
硬笔书法课/口才课，树立教师形象
§ 英语、语文、艺术老师都可以用口才吸引孩子的注意力。
方法：
· 可进公立校免费开班或招免费生，对所有学员只收书费，免学费。
· 注意年级和学校，针对重点小学招生、针对自己擅长年级招生，便于转化
· 老师要幽默，课堂大量使用赏识教育，播放搞笑视频以及趣味作文课件。
如何续班后续课程?(文科学生，语文学习用户)
· 看看学生的试卷或作文，帮学生进行点评作文和阅读理解
· 上5-10分钟的短公开课
· 语文是随时可以插班上课的
具体操作事例：
单句口才训练
(正常说话)老师来了。
(提高声音)老师来了!↗
(压低声音)老师来了……↘
单句口才训练
(朋友之间的询问)你欠我的钱，什么时候还?
(急等用钱来催款)你欠我的钱，什么时候还?↗
(黑社会威胁讨钱)你欠我的钱，什么时候还?↘
学学老师说话
为→什→么→迟到?我不想听到任何理由。 ↗
备注：老师总是爱问为什么，却总是不听你解释。前句慢，后句快。
睡觉的↘那名同学↘，请你→来回答一下这个问题↗。
备注：务必放慢语速，语气要非常和蔼温暖，充满人性的光辉——笑里藏刀
§ 通过公开课语音语调的训练把孩子们的积极性带起来，无论语文英语都可以用，孩子们对这些话特别熟悉，你在公开课的时候模仿这些话，他会觉得这个老师有意思、风趣幽默，进而喜欢上老师的课。
操作细节：如何快速加粉、大量传播?
地推加粉(扫二维码)，送个性化日历
1.5元，加一个粉+一个上门
· 对本校学生，加粉(好友)后，制作带有小朋友照片的日历让其带回家。
· 其他的小朋友，加粉(好友)后，提供一张数码照片，或者我们帮拍一张数码，帮其制作，家长只需留下联系方式，制作好了打电话，上学校来领。
带有孩子照片的日历，家长会比较喜欢。
正面放日历和小朋友写给家长的话，背面可以放一些学校的信息，但是广告不要太显眼。
制作规格、成本：
塑封，半张A4纸大小，1.5元成本
地推加粉(扫二维码)，送风车、竹蜻蜓
风车、竹蜻蜓可在淘宝上买(成本5-8角)
寒假适应地区：南方(天气暖和)
本校家长加粉：
· 送小礼物
XBOX券，书包 (成本30-50元，书包可印制logo)
· 送课程
口才、期末辅导、扩科
最好建立微信公众号，进行加粉;或者用校长个人号加好友。
与本地公众号合作
与本地公众号合作发广告
越地方越好
操作细节：假日招生策划1招新
免费六次课
注意年级和学校
免费班教学教务总结
§ 建立班级微信群
§ 第一次上课所有家长电话(了解点评展望)
§ 每次课，微信、短信、QQ(回顾点评展望)
§ 口头、书面，课堂、课下表扬
§ 学员拍照，勉励的话
§ 感恩教育，让家长泪流满面
假日免费趣味短课
· 口才
· 英语音标/活动课
钢笔书法课适用于学期中开设，因为后续要推荐续班，不适合寒假
2续班扩课
提前收费和春季课程链接：
在12月31号之前，要收下学期的学费。
提前交春季班的学费或定金赠送礼品：
· 送XBOX劵
· 拉杆书包
· 电子定位手表(成本200-500元，根据情况选择)
· 送期末辅导课程
多科学校：赠送其他科目课程，便于扩课
单科学校：赠送寒假几节课程
3转介绍
假日课程——转介绍
· 准备大量奖品
孩子可以带着朋友来上课，获得积分
上课过程中可以大量给积分和奖品
孩子转介绍：送礼物、送积分
家长转介绍：注重教学质量，家长信任是基础
假日短课注意：
免费周期：4-5天为宜
不要完全免费，完全免费是为了扩大影响，求口碑，不求收入。发几千张传单不如好好备课。重口碑不重数量。
利用免费课招来大量的生源，但没有能力消化这么多的生源，最终会失去更多生源。
学而思考核老师只考核三个指标：续班率，扩课率、退费率，不考虑招生数。只要这三个数据做好了，招生不是问题。
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