安徽师范大学传媒学院艺术培训中心广告策划方案

安徽师范大学传媒学院艺术培训中心广告策划方案

前言

安徽师范大学传媒学院艺术培训中心创办于2010年，以省属重点高校安徽师范大学为依托。这里环境优美，师资力量雄厚；这里拥有明星主持，一流专家；这里是你成长的摇篮，是你圆梦的地方。本策划书是在充分调研和分析的基础上，为传媒学院培训中心做的广告方案，包括市场分析、消费者分析、培训中心概况等内容。

市场分析

一、总的市场概况：

近年来，随着社会的快速发展和人们观念的变化，艺术类考生比例逐年上涨，生源充足，而且越来越多的人愿意报考艺术类专业，艺术类考生每年都在快速增长。未来几年随着经济的发展，相信艺术类考生增加速度会比现在更快。

二、  具体的细化分析：

安徽省近年来的艺术类考生也在快速增加，每年都有大量的新增艺考生。尤其是芜湖和合肥两地，每年都涌现出大量的艺术类考生。但是，省内目前专门针对艺术类考生设立的专业培训班并不多。虽然各地都有很多艺术培训学校，但真正有资格，够专业的学校或培训机构并不多。以芜湖为例，虽然提供艺术培训的机构不少，能真正有实力，够资格的仅有肖邦音乐学院等少数学校，其他的机构或实力不强，或不够专业，竞争力不强。即使是像肖邦音乐学校这样的学校与我院的培训中心还是有很大差距的，并没有与我院培训中心竞争的能力。所以，芜湖的艺术类考生多，专业培训机构少，缺口大，市场对专业培训机构的需求量大。不仅芜湖，安徽其他地方也是类似的情况，所以，艺术培训市场前景广阔。

消费者分析

一、   现有消费者分析：

现有消费者主要是指正在准备报考艺术类的高中在校生和社会上正在准备报考艺术类学校的人员。由于经济条件的提高，相对于产品价格来说，人们逐渐更加重视质量了。对于那些艺术类考生来说，他们更希望的是专业的培训机构，也就是说相对于那些低价格不够专业的培训机构来说，他们会选择价格高一点但是够专业即性价比更高的培训机构。现有的艺术类考生数量大，而你且分布相对集中，主要是合肥、芜湖及其周边居多。

二、   潜在消费者分析：

潜在消费者主要是指那些有意向报考艺术类的潜在人员。大体上他们的态度跟现有消费者相似，他们也会选择性价比高的培训机构，甚至比现有消费者有更强的这种趋势。潜在消费者数量巨大，而且随着社会的发展会快速增加，而专业艺术培训机构的缺乏导致他们的需求得不到满足。所以，随着我院艺术培训中心的不断发展，相信他们之中会更多的人倾向于选择我们。

培训中心状况分析

我院培训中心的优势：

一、安徽师范大学传媒学院艺术培训中心 是由安徽师范大学传媒学院主办的高水平、专业化艺术培训机构。中心独家拥有传媒学院播音与主持艺术专业、摄影专业和动画专业一本高校教学师资，针对高考辅导、高校教师培训和社会培训等开展艺术培训。

二、传媒学院艺术培训中心以省属重点高校安徽师范大学为依托，汲取安徽师范大学的文化滋养，秉承了优秀的文化传统、积淀了深厚的文化底蕴。艺术培训中心得到了安徽师范大学的经济和政策的大力支持，拥有传媒学院播音与主持专业、摄影专业、动画专业的一流教师，师资力量雄厚，教学设施齐备。可以说是芜湖市甚至安徽省内一流的艺术培训机构。

三、传媒学院艺术培训中心还聘请了国内一流艺术学院专业教师、中央电视台及地方广播电台电视台一线著名主播、国内顶尖动漫企业资深专家为中心培训骨干教师，大大加强了对艺术类专业考试辅导和行业培训的针对性、权威性和实用性。

四、传媒学院培训中心拥有自己的特色优势：专业性（培训中心安排安徽师范大学专业骨干教师<播音与主持培训班还安排中央及省级电视台一线主持人>亲自授课，独家传授“艺考秘笈”，让考生胜券在握。）；针对性（培训中心课程是由权威教师和主考官根据历年专业考试科目和要求,创建的一套教学体系和教学模式，既讲授考试科目内容，又强化应试技巧，还为学生进行高考文化课辅导）；高效性（培训中心将帮助学生在较短时间内提高专业水平，掌握专业考试要领。教学方案和培训时间经权威专家研究制订，力求科学、准确、高效、至胜。）

我院培训中心的劣势：

传媒学院艺术培训中心的劣势主要是成立时间短，宣传力度不够以至于知名度和美誉度不高，很多人都不知道有这个专业的培训机构或者是不相信我们的专业水准。此外，培训中心还要改变现在略微呆板的教学模式，形成一种与时俱进的，勇于创新的开放式教学模式。

培训中心构成：

传媒学院培训中心现拥有播音与主持、摄影和动漫方向的专业基础培训班、提高班、高考强化班、高师培训班以及行业应用培训班。专业设置齐全。

培训中心发展目标：

短期目标是和芜湖肖邦音乐学校合作，增强培训中心的实力和专业水准，提高知名度和美誉度，占据芜湖及其周边市场；长期发展目标是创建属于自己的品牌，打造省内甚至国内一流艺术培训机构。

市场战略

一、培训中心发展定位：省内甚至国内一流的专业艺术培训机构。

二、目标市场（主要目标消费者）：准备参加全国艺术类专业考试的考生。

三、产品和服务战略：在一般的艺术专业培训的基础上，还为学生免费提供全面准确的艺术类高考信息和全方位的咨询服务，培训结束前还将为学生组织仿真模拟考试。此外，还为学生的生活提供“一站式”服务。

                              广告战略

一、          广告目标：1、让更多的艺考生了解并认可传媒学院艺术培训中心在众多培训机构中的绝对优势；2、使传媒学院艺术培训中心的知名度和美誉度得到本质的提升，在众多艺术生心中形成“艺术培训机构专业品牌唯有传媒学院艺术培训中心”的印象；3、树立传媒学院培训中心的品牌形象——“省内乃至国内一流的艺术培训机构”；

二、广告区域：开始主要针对芜湖及其周边地区，等到成果显著和实力增强之后逐渐面向全省乃至全国宣传推广。

三、广告推广对象：准备参加全国艺术类专业考试的考生及其家长；此外还有部分动漫专业方向的高校教师。

四、广告策略：报纸、杂志等印刷媒介广告以理性诉求为主，主要负责对消费者进行培训训中心的宣传，并在消费者心中形成“艺术培训机构专业品牌唯有传媒学院艺术培训中心”的印象；电视广告以感性诉求为主，主要是树立传媒学院培训中心的品牌形象——“省内乃至国内一流的艺术培训机构”；广播广告要把二者结合起来，适当突出理性诉求。

五、媒介策略：1、媒介组合策略：以电视、报纸、杂志、网络及产品宣传资料册为主，以广播广告、路牌广告等为辅。2、媒介选择：电视：首先选择芜湖电视台，待培训中心实力发展增强之后，在选择省电视台乃至中央台；报纸：先选择本地报纸（如《大江晚报》），然后扩展到全国性报纸；杂志：原则同上；广播：原则同上。3、具体做法：制作印刷培训中心海报（附带图片文字等）张贴于各中学宣传栏；制作宣传网页，发布在招生信息网等网站；制作宣传短片投放到电视台；主题口号：安徽师范大学传媒学院艺术培训中心——圆你艺术人生的梦想。

                            公关活动

一、公关活动的目标：1取得各种媒介支持；2、协调好与各中学的关系，促进培训中心在各中学的宣传推广；3、建立培训中心良好的品牌形象，使消费者认可本培训中心；

二、具体的公关活动：1、由培训中心提供相关材料、利用媒体报道完成培训中心的基本宣传；2、可以在一些重点中学针对艺考生做一些免费的专题讲座，借此来加强培训中心的宣传；3、设立临时性的咨询部，与那些有意向的消费者紧密联系，随时为他们服务，对他们的咨询提供专业完整的回答。

广告预算

一、媒介费用：电视广告；报纸，杂志广告；广播广告；网络广告；户外广告

二、公共关系费用：略

三、机动费用：略

广告效果评估

我们将分别对广告策略实施之后的品牌市场占有率是否增大、知名度与美誉度是否提高以及广告实施后培训中心招生量是否提高来进行效果评估。