培训学校如何做好七月份招生

如何做好七月份招生（招生技巧潜谈）七月份进入了通常人们讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考志愿的选择时期，就是分数低的 学生也寄希望最后能降分录取， 所以七月份仍然不是大丰收时节， 七月份的重中之重就是展 开宣传攻势。主要做法如下：
1、摸清招生地的各个方面的情况。 A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。 B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作 提供方便。 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很 好的沟通。 D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞 争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。 E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生 的地理分布； 招生市场的短期发展趋势等情况。 分析的越具体， 对我们的招生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以 后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力 争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致， 协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要 制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制 定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。 如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情 况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、选择好的招生办事处。 A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。 B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。 C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家 长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传。 以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点 目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维 系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。 其实搜集名单的方式有很多种， 要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集， 这里不再细讲。
8、准备迎接旺季到来。 所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救， 然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。