讲述一个80后青年创办培训学校的过程【四】

对于任何一个项目，是否值得经营，往往取决于其市场状况。我想这是很多网友关注培训业市场的原因吧。在此，我谈谈我对于市场的看法。我对于行业和市场的看法，适合做像我这样的普通创业者，远大志向及能力超强者，当然应该要看行业趋势以及发展动态来取舍了。
虽然大学时学的是建筑，可在学习之余，我花了大量的时间阅读各类书籍，也就有机会了解比较多的行业，当然，现在来看，很多都是比较肤浅的看法。
我最早开始创业的一贯互联网项目，在当时，可谓觉得完美，以至于花大量时间做SWOT分析，邀请合伙人，寻找投资，并做了小小的尝试——后来以失败而告终。现在回头看，我仍然不认为是项目或者行业的问题，问题是：那时的我，并不具备经营该项目的条件和能力。
在进入培训业之前，是我两度创业失败后，最低落的时期，那时我正在酒店做前台接待。那时，我已经在酒店呆了半年之久，在其间，我的心态从最初的顶峰跌入低谷，而后回复平静，我已经对酒店业产生了兴趣——我认为我具备做职业经理人的潜力，想立足在酒店业，走职业经理人路线。后来，由于朋友邀请，我离开酒店进入培训业，也就中断了我的“职业经理人”之梦。但是至今回头，我仍然觉得，如果在酒店业做好，也是相当有前景的。
初入培训业时，我并不知道该行业情况。那时，我们开办的学校还只是一个纯粹的“假期辅导班”，开办的地方，也是在城市周边的乡镇上，而我们培训的对象，就是乡镇周边的农村孩子。若非后来证明确实是可行，可能多数人都会想：农村人会有那么多送培训班的吗？

因此，对于行业与市场的看法，我认为任何行业，只要存在，就有其市场，所以，选择经营的行业和项目，关键的不是该行业是否有市场，而是你是否擅长该行业，能否在该行业做到最好，或者是比该行业的大多数经营者更好。
在我从河南回到南方时，当时并没有别的想法，只想开培训学校。之前也没有做市场调查，当时也没有去论证可行性，就开始行动了。后来证明，虽然艰辛，但是还是能够走下去，而且目前看来，若非特别意外，将能够走得很远。
特别说明下本地的培训市场。我所在的城市是本省的省会城市，而我选择做培训学校的这个区，是该市比较偏的一个区，这里周边城乡结合的特性比较明显。在我们这里，当然也和国内的很多地方一样，培训业很火，体现在该区不到1公里长的路上，分布了至少5个比较知名的培训学校，其中四个是以英语起家，且几乎纯粹是培训英语，他们的成立时间，平均达到7年以上，而有好几个学校甚至有不下于五个分校，其实力与我们相距极其悬殊；而其他小辅导班，就在各个角落都比较多的了。
在我们这里，几乎90%的培训学校都偏向英语培训，原因之一是这里的多数家长认为英语重要而且很难，因此想让孩子学得更好。当然还有其他的因素在内。在此情景下，我们并没有考虑将来可能遇到的激烈竞争，也并没有去想是不是只有开英语培训才有发展的道路，同样没有弄明白为何理科培训在这里那么弱。
在此情况下，我们就靠区区2万起家。最初时，招生确实是我们最着急的事情，但是我们更加明白的是，即使学生很少，只要教好来到的大多数学生，我们就一定能发展下去。后来的发展证明，我们当初的预料确实是对的。
如今，对培训业有更深入了解之后，我认为，该行业有着非常深远的发展前景。且不说最早期的新东方和疯狂英语；看最近的学大教育与学而思上市神话，也当明白行业市场之广阔，而他们才占据中国市场的多少呢？恐怕是九牛一毛。
不过，我认为总的来说，该行业目前是处于比较混乱的状况，很多培训机构趁乱起来，在暴利的诱惑下，忽略了该行业的服务本质，以至于目前行业多数培训机构服务并不好。但是，随着学生自主性和家长认识的提高，行业终将走向更加规范化，这对于学校的服务要求非常高。因此，在未来几年中，该行业会重新洗牌，向真正的“高服务”标准转型，在此期间不能适应的学校将被淘汰，而服务意识强烈且服务工作良好的培训机构，将最终胜出并长期发展下去。

总结：选择创业项目和行业，最关键的在于你是否擅长该行业，是否能够在该行业做到最好，或者比该行业大多数人更好。
另，我忽略了非常重要的政策影响因素，而是纯粹的理论市场分析。该行业的发展动向，也同样还得看国家的政策走向，这就难以预知了。