第九章如何做好招生区域经理：区域经理应具备的品性

区域经理应具备的品性
作为一个区域经理在具备了以上能力后，并不能保证把市场做好，要想把市场做好，是由很多综合因素所决定的，区域经理的个人品性也是市场能否做成功的关键因素，那么区域经理应该具备什么样的品性呢？
1、耐性。
耐性作为区域经理应具备的品性之一，讲的是个人在对待事情的承压和忍耐力，作为一个区域经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有来自学校的问题；有来自自己属下的事；也有来自市场的事情，如学生对学校专业和教学的不理解；下属的执行力不强；市场运作的进展缓慢等等，同时又作为和学校市场总监、于招生人员承上启下的一个关键职务也面临着招生业绩和人员管理等方面的压力，而这些问题和压力对于区域经理来讲不可能是一朝一夕就能解决好的，需要有一个过渡和漫长的时间积累，并且有些市场问题的解决还可能需要一个合适时机或者一个很长的解释和沟通过程，不可能一蹴而就，因此，需要区域经理有足够的耐性去面对自己的工作。
2、自律性。
很多时候作为一个区域经理其一言一行已经不再是简简单单的个人形象代表，更多的时候代表着一个学校一个团队，区域经理的所作所为已不再是个人的事而是一个学校的事，一个招生团队的事，那么区域经理言行举止和各个方面时时刻刻在影响着团队的招生人员，因为一方面招生人员以你为榜样在学习你，另一方面招生总监在观察你了解你的行事风格和方法，因此作为区域经理需要起到表率作用，这样才能很好的管理自己的下属，所谓“己所不欲勿施于人”，正是如此，如果很多事情连自己都无法做到，而去要求下属如何如何，其结果可想而之，如果一个区域经理缺少自律性，该做的不做，不该拿的偏要拿，恣意妄为，没有以身作则起到良好的表率作用，最终的结果是上行下效缺失威严。
3、积极的心态。
心态决定一个人对事情的看法和行动，一个人只有具备积极的心态才能焕发高昂的斗志和顽强的精神，才能为设定的目标去努力完成，才有取得成功的可能，作为区域经理，往往重担集于一身，在市场工作中会存在各种各样的不如意，还有方方面面的难题，尤其在市场竞争激烈的今天，各个学校都在为市场的一个百分点而绞尽脑汁，都在为一地一域之得失而不惜手段，面对这种竞争情况区域经理不进则退，这是市场选择的必然法则。所以，区域经理要在人员调整、渠道选择、促销活动、人员管理等等方面存在的问题积极的去想办法、找出路，只有这样去工作才能使自己不至于落后，你所负责的市场才会强有力的发展，如果区域经理采取被动心态让市场放任自流，肆意发展，不去做有效的工作，市场将被别人占领。
4、自信和勇气。
自信是对自我的肯定，是每个人走向成功的第一要素；勇气意味着敢作敢为，是将自己的自信表现在行动中的一种胆识，使每个人开启成功之门的钥匙。一个人只有对自己充分的肯定和信任，才能够影响他人，所谓“自信者人恒信之”正是如此，同时一个人只有自信才能够具备足够勇气，为自己所设定的目标而去采取行动，才能有面对问题去解决的勇气。作为区域经理往往需要面对市场种种的问题，面对学生和家长的重重疑问，面对工作千头万绪的难点，面对业绩提升的种种困难等等，虽然有足够的知识和技能，但是如果不具备自信就难以赢得别人的信任，如果没有敢作敢为的勇气就难以采取有效的行动和解决问题的方法，市场招生工作也就很难顺利开展。