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秦朗:招生技巧-让学生疯狂报名的四大动作(2)

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发表于 2017-4-14 13:38:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
秦朗:招生技巧-让学生疯狂报名的四大动作(2
发言人:《自动化招生》作者    秦朗
3.提供一个效果承诺
效果承诺,是打消万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法.
大多数培训学校第一次听到效果承诺的时候,都觉得不可思议,他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任.也没有想过去努力提高他们的教学质量.
当学生到你这里学习,没有得到他们想要的结果的时候,很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找麻烦,而不是最先想到退还学费,这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。
但现在的市场正在发生着变化,培训学校之间竞争越来越激烈,你要在拥挤的市场中胜出,要把学校的规模越做越大,就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度,对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。
当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变:
你的报名率迅速攀升!
你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传;因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任.
更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰!!
过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的.
4.告诉学生:“不要立即做决定
你可以这样说:不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名,在学校学习一段时间,体验一下它到底怎么样。最差的情况是,你觉得学校不适合你,把钱再拿回去,一点风险也没有。
这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧, 可以减轻学生因为掏钱所带来的痛苦
亲爱的朋友,获得学生的信任是最有力的竞争武器.
只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑.
更加重要的是,“信任感就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告.

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