秦朗：招生技巧--让学生疯狂报名的四大动作（1）

秦朗：招生技巧--让学生疯狂报名的四大动作（1）

发言人：《自动化招生》作者    秦朗

1．强有力地说出我们的独特卖点

思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处,而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了.

比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要3个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的1个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习3个月,省下的1个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!

要点:必须100%的考虑学生的利益.

利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言.

利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家.

2．第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率.

“让你快速提高成绩10-30分,成绩越低提高越快”

“并在60天内,让你成为别人学习的榜样”

这些秘诀,经过581名学员效果验证.”

组织效果见证的思路:

必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变.

最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单.

必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生.

见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片.

根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言.

写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片.

写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好.

第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。