秦朗：如何才能培养优秀的招生人员？

秦朗：如何才能培养优秀的招生人员？

[课程背景]

1、 为什么，同样的教学产品，招生人员的业绩却天差地别？

2、 为什么，招生人员不断地降低折扣，招生数量还是少得可怜？

3、 为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？

4、为什么，面对不同的生源，招生人员的说辞却一成不变？

5、为什么，花费了的时间，招生人员却一直无法成长？

[课程收益]

1、互动式培训，真实案例，把问题说透，注重实战演练；

2 掌握招生过程中各个环节的操作方法，快速突破招生业绩；

3、学会将学校的独特价值，在3分钟内简单明了地传递给学生和家长；

4、快速解除学生和家长的防卫心理，促成签单；

[课程对象]

⊙民办中职/高职院长、培训机构校长

⊙招生主管

⊙有志于从事招生工作的人士

[课程大纲]

第一讲：招生人员需要什么样的素质？（实时互动、示范指导）

1、 大方得体的着装礼仪；

2、积极乐观的心态；

3、培养良好的做事习惯；

4、学会高效沟通及演讲能力

第二讲：招生前准备工作

1、了解学校的独特卖点；

2了解学校的课程体系；

3、事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；

4、模拟演练；

5 制定开发潜在生源的规划；

6、确定开发潜在生源的办法：电话沟通、面对面咨询、讲座招生、活动营销……

7、 对潜在生源进行归类存档；

8  团队内部模拟演练；

第三讲：招生过程中的高效沟通

1  说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？……

2、 怎么说：沟通中什么样的表情、语音、语调才能激发潜在生源？

3、 怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？针对不同的潜在生源，有什么不同的提问方式？

4、 问什么:与潜在生源见面时要了解哪些有效的信息？当潜在生源提出异议的时候，如何发问？潜在生源犹豫不决的时候，如何发问？潜在生源确定报名后，如何发问？

5、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何通过倾听，引导潜在生源说出真实的意图？

第四讲：处理潜在生源异议的方法

1、  潜在生源异议的几个种类：学习时间、学习环境、学习费用……

2、 如何应对潜在生源提出的异议？

3  潜在生源提出价格异议的时候，如何处理？

4、对潜在生源说“不”的艺术；

5、当潜在生源将关注点放在价格的时候，如何处理？

6、 面对异议，如何巧妙转移话题；

第五讲：临门一脚，促成报名

1、如何捕捉a

2、促成报名的策略与技巧；

3、如何针对不同的生源，设计成交模式