第一章招生向市场化发展

学校年年都在招生，而且都有一套已经取得成功的招生方法和经验。为了有效参与兗争，有的学校不惜投入重金来拓展招生市场， 聘请有专业策划公司和专家前来协助，但收效有时并不甚明显。亊实 上，传统的招生模式在一定的条件范围内是可行的，但在某个时候就显得苍白无力。教育是发展的，市场是前进的，招生方法是多样的， 我们不能只停留在一个不变的发展水平上。在一个充满激烈竞争的市场里求生存与发展的学校，更需要不断创造好的方式方法去拓展生源市场。如若故步自封，不去学习，不去了解市场情况，那么学校的发 展就会停滞不前。

进入21世纪的中国民办教育，在教育理念、办学机制和实际操作中，己经呈现出愈来愈鲜明的市场化倾向。民办高校和社会主义市场经济体制，也已经表现为一种前所未有的全方位的密切联系。近几年的招生工作可以说是一年一个新变化，前些年学校招生，只要发点简章就能起到一定的效果，而现如今招生仍然在发简章，但是作用和效果大不一样了，以前的简章起到的是招生的决定牲作用，现在的简章起到的是宣传学校与学生参考的作用，因为民办院校在与日俱增。大家都在发简章，如此一来学生的选择空间就大了，从而学校招生之间出现了明显的竞争，学校之间招生的竞争就促进了民办教育的市场化进程，大家都在为招生寻找适合自己的新点子，希望在高考、中考的招生黄全季节有更大的收获。招生市场化具体表现在两大方面，一是民办教育的市场化，一是招生管理的市场化。