第三章会议招生渠道

会议营销招生只是在学校和目标学生之间进行，从而避免了与竞争对手之间的正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会议营销招生，不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒，这样相比之下就要比传统营销招生模式隐蔽得多，竞争对手也难于发现，容易达到学校自己预期的招生目标。同时由于是学校和目标学生之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，增强了目标学生对学校的信誉度。会议营销招生渠道在过程中显示以下特点：

第一、针对性。
会议营销非常有针对性的面对目标学生进行推广和促销，这样一来，不但控制了费用的支出，而且很好的解决了跟踪服务的问题。

第二、有效性。
会议营销是运用收集到的目标学生资料，进行有针对性的专业推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，让咨询变得更有效率。

第三、隐蔽性。
在传统招生模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的副反应是：学校无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告的效果，使学校蒙受损失。

第四、灵活性。
由于咨询师可与目标学生直接接触，因此咨询弹性较大，在实际工作中，咨询师可以根据各类学生的不同需求，欲望和动机，针对性地推荐合适的专业给学生，解决不同类型学生的求学需求。

第五、经济性。
合理使用有限资金。大众媒体费用越来越使学校难以承受，会议营销招生的投入产出比率是十分可观的。如果会议营销招生的操作科学合理，这种营销招生模式将大大降低学校的经营风险，带来丰厚的利润。

第六、可复制性。
只要制定出合理的操作程序、准备好名单、安排好相关工作负责人，就可以利用同样的方法举行多次会议营销招生。

第七、服务性。
在实施会议营销招生过程中，由会前、会中、会后的贴身服务，会让咨询者亲身体验和感受到我们的服务态度与宗旨。

第八、知识性。
在会中我们会融入大量的专业性知识进行详细讲解。

第九、趣味性。
在会中我们可以融入互动的娱乐活动，调动了积极性，才能够认真听讲，从而激发出他们的入学热情。

第十、集中性。
每个阶段进行操作时，所有的信息都要集中处理。