秦朗：巧妙借力，超速倍增生源和利润

秦朗：巧妙借力，超速倍增生源和利润

给我一个支点,我就能撬动地球.

-------阿基米德

君子生非异也，善假于物也.

-------荀子

诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力.

办学也是一样,你要想魔术般倍增利润,就要懂得巧妙借力.

借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为,你的客户,也是别人的客户.与其到“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”.

借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:

1.  移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任.你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。

2.  拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。

3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。

4.  降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊.影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了.

5.  提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势.

6.  扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播.借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大.

7.  三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐。

你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的目标生源.但是这样的话,成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道,和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。

那么别人的“鱼塘”在那里呢？

很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同,但是客户相同。