招生技巧篇:第十三章招生之“利”

“利”就是如何利用身边的资源为我们招生所用。这需要我们善于发现、了解、利用、整合所有资源，在招生过程中发挥资源的最大效能，达到我们心中的一个期望值。
1、利用“好”的学校做为我们的招生平台。
“好”的学校具体应该好在哪里？环境好、设备好、教学质量好、专业前景好、就业好、专业收费合理、招生奖励机制好、管理制度好、培训体系好、团队合作精神好等。这些“好”能为学生提供一个好的学习环境，学生愿意来；能为我们提供一个好的招生平台，我们会有工作热情。
所以在选择招生平台的时候，一定要进行比较，选择一个整体优势相对强的学校来招生，工作才会积极和长久。
2、要善于利用招生工具与资料。
这一点是招生中最重要的，工具与资料准备的越多，对我们的招生工作就越有利，有时候我们只凭嘴说起不到好的效果，配合上资料说明，就会让我们的说辞更形象更具体，对方也会很容易接受与理解。所以，一定要备齐招生资料和工具，包括：招生简章、报纸、咨询册、咨询登记表、就业案例等，有条件的可以备上笔记本电脑，这些对我们的招生会大有帮助。
3、善于利用我们的人际资源。
现在的社会是关系时代，有关系的到哪都好说话，没关系的举步为艰。每个人都有自己的关系网络，我们可以利用从前的老师关系；可以利用父母的关系；可以利用以前同事的关系；可以利用同学的关系等等，一切关系都是我们的资源，只要我们利用好这些关系，就会让招生工作更加顺利。笔者曾经在北京某学校工作时，认识一位招生主任，是一个县里已经退休的原教育局局长，他就是利用自己在教育系统工作的关系实现了多次月业绩第一名和年业绩第一名。所以说要充分利用和挖掘我
们的人际资源。4、善于利用宣传机会。
对于招生来说，宣传要时时刻刻的进行，机会才会更多。记得有一次笔者去北京开会，在火车上闲着没事，就和对面的旅客谈起招生，恰好他正带着孩子到北京去参观学校，于是笔者建议他参观完目标学校后，顺便到我们学校看一看，经过咨询，最终他把孩子送到了我们学校来入学。还有，曾经有位招生的朋友，因为身体原因，经常要做保健按摩，在这期间认识了一位按摩师，恰好是刚毕业不久的学生，她自己感觉做按摩很累，又没前途，了解了这些情况之后，这位朋友每次见到她都会提到学校的优势、专业的发展、就业前景等，没过几天，该按摩师就又变成了学生。象这类的例子还有很多，比如我们在饭店吃饭时，可以与服务员谈招生，可能他（她）就是我们的目标学员；夏日里，我们到广场休闲，可能身边坐着的就是目标学员的家长；出差的时候，对面座着的人可能就是我们的目标学员等等。所以，我们一定要见人谈招生，时时谈招生，处处谈招生，我们的机会才会更多。属于我们的资源还有很多，只要我们利用好一切可利用资源，把握好每一次机会，就能够做好招生工作。