一、市场调查
您必须对当地的市场有清晰的了解。这是您对学校经营作出决策的主要参考。作为学校的主要经营管理者,您必须亲自了解市场,而不能纯粹依赖于各种统计数字等二手资料。 我们要从市场中了解什么? 对市场作调查的主要内容应包括: 1、 市区常住人口数量 2、 目标客户数量 3、 市场消费潜力 4、 教育培训行业市场成熟度 5、 主要的竞争对手 6、 市场宣传途径及成本
附件:《昂立国际教育加盟前期市场研究》
同业竞争者调查
收集竞争对手的信息至关重要。相关数据可以提醒您外语培训行业在当地的市场成熟度、可以帮助您确定市场定位、帮助您对目标客户数量进行估算、帮助您完成前期市场营销策划。所以您进行同业竞争者调查的内容是否充分、真实很重要。 我们从竞争对手那儿了解什么? 对竞争对手作调查的主要内容应包括: 1、 竞争者的市场定位 2、 竞争者的规模、教学环境 3、 竞争者课程销售的情况既在校生人数 4、 课程设置、教材、教学特色 5、 销售特色与综合销售能力 6、 市场营销特色与市场营销能力 7、 分析综合竞争力
附件:《同业竞争调查分析表(1)》、《同业竞争调查分析表(2)》
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