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标题: 秦朗：学校独特卖点的三个要素 [打印本页]

作者: admin 时间: 2017-4-14 13:35
标题: 秦朗：学校独特卖点的三个要素
秦朗：学校独特卖点的三个要素

那么,什么是独特卖点?

概念：就是在对你所在培训机构和目标生源进行研究的基础上，寻找你机构教学和服务特点中最符合目标生源需求的而竞争对手所不具备的最为独特的部分，换句话说，独特卖点就是你的机构独一无二并且超越竞争者的优点。

一个无法抗拒的USP,必须具备以下三点:

1. 明确性(利益述求点)

向潜在生源传达一个主张，必须让他们十分清楚地感受到，接受我们的培训可以获得什么具体的利益；

2. 排他性(对手所没有)

你所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须是与众不同的，强调人无我有的唯一性；

3. 促销性(吸引报名)

你所强调的主张必须是具有强大诱惑力的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、吸引潜在生源报名的目的.

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