招生技巧篇:第二章如何成功预约学生或家长

成功的预约在于打动学生家长的心
预约在招生中占有非常重要的地位，能否成功预约直接关系以后招生工作的顺利开展。一般情况下在访问准学生前应事先与其约见，这是一种礼貌和尊重，约见准学生关键在于让对方觉得有必要见你一面，至少对你的拜访感兴趣，否则就会徒劳无功，白白地浪费宝贵的时间。那在与准学生约见时，如何才能打动他的心呢？招生人员喜欢用接
触点这个字眼，接触点是公关接触的所有方式，从你如何与学生通电话，你的名片礼节，你的拜访步骤，甚至从别人口中听到你的职业操守或人品等，这些都是接触点，你是否让学生在每一个接触点上都能对你产生好感？你是否传递出友善的信息？你是否在为学生的需要着想？有句俗话说的好“要想抓住男人的心，首先要抓住他的胃。”谈恋爱虽然是一件非常令人头晕的事，但是处于恋爱中的女人只要抓住了男的胃，吊足了他的胃口，一点一点的投其所好，就能最终打动对方的心，其实招生也是这个道理，要想成功的预约学生就得知道对方的兴趣点在什么地方，他需要什么样的学校，在恰当时机与其约见。
由于每位准学生作息时间的不同，要根据受访者起居时间的不同特点而做弹性的安排，招生人员不能只顾自己的方便率性的进行访问，只有准家长最空闲的时刻才是最理想的时间，有的家长工作很忙，时间观念很强，预约时就有必要说明一下，约见的时间不会很长，约见的时间越短，会面的几率越大。
二十分钟的时间，为约见的最合理长度，也是对方最容易接受的时间，其次在这种短暂的会面中能使你的注意力集中在最重要的话题上，才会有良好的工作效率。