秦朗：低成本爆炸式招生

秦朗：低成本爆炸式招生

首先一个问题，招生需要什么武器？最常见的是传单，如何让传单的效果最大化，即使不能直接招生，但是至少要吸引眼球，我们现在只说传单如何撰写，至于如何发放，我们找时间再说

第一是找到你的卖点，每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。比如说，六加一钢笔字，他们的专长是钢笔字，然后他们的卖点是什么？最简单、最易学、最省力、最有效——这就是卖点。比如说，你们的老师是名师，那么名师就是卖点，名师为什么是卖点，因为他们更懂得考试的重点，更能将重点总结给学生；如果你是做少儿英语的，你的教学很一般，你的硬环境很一般，怎么找卖点，这是大多的学校共有的问题，如果你无法从名师，无法从教学质量，无法从品牌，那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候，服务牌就是最好的牌子。你可以说，我们的教学，不是最好的，因为我们一直在努力，但是我们可以给你承诺的是，你的孩子，就是我们的孩子。服务不是说出来的，但是一定要说出来，你不说谁知道？？要做到也要让家长知道，服务是宗旨。

你可以和家长说，我们每节课2个电话：孩子到学校了，我们会给您报平安；孩子放学了，我们会电话问您孩子是否到家了……

考虑的细致了，你说出来了，你一定要做到，但是有难度哦？是的，很难，难在你要不要去做。你每天好几百个电话了，你的生源已经很好了，这个就不是你的卖点了，但是如果你们还能做到，我可以告诉你，你以后都不用招生了，假设你有300个学生，你老师至少有8个，那么你们为什么不花点时间呢？比平时多花点功夫，你还用到了暑假高峰期，招生吗？我们的机构，老学校，根本没招生这个概念，因为我们坚持一节课2个电话，话不用说多，打电话，我们一般是让我们的前台咨询人员去做；我们每个月一次家长会。

家长会内容：

一、.汇报孩子在学校的进步，记得是进步，每个孩子都有进步

即使英语没提高，但是他其他方面的表现总有提高呀，比如我们这里一个孩子，以前每次上课，老师都要提醒他3-4次，有一次课，老师只提醒了他一次，用赏识的眼光教育孩子，不是说只说好的，我们是通过这样的方式来赏识孩子。孩子越批评越逆反，欣赏是最关键的，你老是表扬他，慢慢他会习惯了被表扬，一点点改变。这是家长会的内容之一。

二、我们让家长互相交流教育孩子的经验

三、我们针对家长说的最多的孩子的问题，讨论，

四、我们还搞“家长喊英语”活动， “家长喊英语”是尾声也是压轴，孩子当老师，家长来学。

想想看，你的孩子在台上当老师了，你作为爸爸或者妈妈的，你会不跟着喊英语吗？开始不多，因为家长没有看到价值。

我们这些活动一直在做，所以我们现在几乎不需要招生，因为每个月一次家长会，找一些孩子的代表内容是我们预先定好的，还可以和感恩教育相联系。

这样做的好处：1.让优秀的孩子更优秀；2.让还不够的优秀的孩子，作为榜样，他的父母，回家也会自觉或者说更多地辅导孩子，因为人都是有攀比的心理。我的一个客户，江苏的刘校长，他们还搞了个活动，效果也很好，刘校长搞了个电影月，他们现在也不用招生。看什么电影，他们根据孩子投票，选出孩子喜欢看的电影，然后在学校里播放，他们有个小空地，可以容纳200多个学生，如果你的学校比较小，那么可以选择在教室。他们是用投影仪，然后向电影院借了幕布，孩子很喜欢，这就是服务呀。看电影也是在学英语呀，每个月一次而已。为什么每周孩子都很喜欢到学校上课，孩子需要的是兴趣，所以你要选择简单的，根据孩子的水平，孩子兴趣来了，学习就不是问题了，孩子没兴趣，你老是灌有用吗？？？

一个建议：平时累点，暑假轻松点。你现在多做一些，暑假你就不用招生了，不信你可以试试看。现在说的，其实都很容易做到，也不需要很好的硬件，关键是你要坚持。

招生没有秘诀，知道了，做到了，坚持了，就会成功

很多校长一直问我什么叫自动化招生，如何自动化招生？

可以理解我这是为我的书做广告，但是，你听完了后，你会明白，广告，也要给你价值，这个你们也要做到。记得:广告也要有价值！！！

要做到自动化招生，首先，你必须找到你学校的卖点，从品牌、环境、教学、服务去挖。卖点找到后，设计一个“鱼饵”，这个“鱼饵”，你必须去了解学生需要什么，不是所有的鱼都喜欢吃蚯蚓。如何设计“鱼饵”，比如你可以制作一些学习小册子， 或者也可以发一些小赠品：代金券。小册子最便宜，效果也最好。怎么做呢？首先你必须为小册子取个诱惑力的名字，也就是标题，然后去找资料，你可以编写单词快速记忆的小册子，或者你也可以编写语法口诀记忆的小册子，小册子如何编写，如果你有兴趣的话，你可以找我，我可以给你提供一些我们已经取得很好效果的小册子的样板。关于小册子的名字，比如你可以取《单词速记跳跳龙》、《语法口诀小超女》，注意看这2个标题，有什么特点？感觉像游戏！这不是本质。因为跳跳龙，小超女是孩子喜欢的，而且很形象；你要给孩子想象的空间，感觉像自己的朋友，有亲切感。就如我的书，为什么吸引人？《自动化招生》呀，这是校长们喜欢的，想要的，同时又有争议，什么是自动化招生？可能你会来问我，当你来问我“什么是《自动化招生》？”这个时候，无形中我就促进了成交。

先吸引人，然后才能开卷有益，你的东西再好，无法吸引人，也是白搭。什么是《单词速记跳跳龙》《语法口诀小超女》？？孩子疑问多呀。孩子有争议，孩子喜欢，会告诉家长，家长看到这个名字，也会有兴趣，因为他觉得新鲜，因为现在书太多了，书名有了，接下来就是如何制作小册子，这要花点时间，内容也不要多，10多页就够了。这个小册子，你一定要拿去卖，价格不用贵，只要把制作成本收回就好，也就是我说的：无成本的广告！你也不需要自己去卖，你这个时候，可以鱼塘借力。学校门口都有小店，或者你可以找大学生去卖，如果你那里没有大学，可以找职业中专的孩子帮你卖。小册子简单就可以了。