秦朗：把教师打造成超人

秦朗：把教师打造成超人

      ---摘自《自动化招生》

一．  教会教师如何与学生或家长沟通

因为这个问题，这几天很多群里的朋友，打电话告诉我，说他们这次招生很不好，了解了下，发现问题就在沟通。比如说，你想让学生帮你做转介绍。可是，很多老师，在和学生沟通的时候，语气很直接也很生硬：你帮老师介绍些同学过来吧！

亲爱的朋友，有没有这样的情况呢？我在电话里，告诉这些校长，我说，你能想象得到吗？当我和你在沟通的时候，尽管你看不到我，但是我一直是手舞足蹈的，我说话的语气很激情。而且我多用的是短句，长句对方听不懂你在说什么，而且短句更有力量更有气势。可是，你自己想想看，你和我说话，都没激情，你又怎么去影响学生还有家长呢？你是校长，你都这样，那么你们的老师呢？

所以说：说什么不重要，怎么说才是最重要的！

秦朗温情提醒：良好的沟通，从语音语调及表情开始！

第二：先不和孩子说学习，不说转介绍，先和孩子说心情，说生活，说娱乐。

你必须先得到孩子的认可，必须先让孩子放松下来，必须先打开孩子的心门。今哪个客户，我就告诉他，我说，在你向我买《自动化招生》之前，我有向你做销售吗？（没有）

我所做的，只是不断地向你分享 ，不断地帮助你解决问题。

一句话：我先得到你的信任，因为信任是最宝贵的……人际润滑剂。 转介绍，其实道理也是一样的。有一个河北的校长，经过我的辅导后，她和一个高二的男生谈快乐男声，谈篮球（说明：为了更好地交流，这个校长通过网络了解了很多娱乐与体育的知讯，狠狠地补了一课），2个人交流了一个多小时，学生非常高兴，最后，这个学生一定要请这个老师吃饭，你想想看，孩子和你的感情都到了你这个份上了，你要求他帮你一点小忙，他不会帮吗？这就是我说的“人性嵌入式转介绍。一周后，这个校长告诉我，这个学生帮她转介绍了5个同学来学习。这个学生转介绍的言辞很简单：我的老师，很有意思，够朋友！

听明白了吗？因为你对学生够朋友，所以学生也对你“够朋友”，你没花一分钱，人家就给你带来了5个同学！

第三：良好的沟通，更需要合适的环境。

案例：有个高二的学生，我一直和他关系很好，有一次，下课后，我在一边抽烟，他走了过来，我先是和他随便聊了一会，后来，我问他，你的人际关系怎么样？他说：很好呀，很多同学和我关系非常好。

我说：非常棒！别看一些同学成绩比你好，但是他们这些人，就是只会死读书。可你不一样，别看你现在成绩不怎么样，但是论交际能力，我想，没几个同学能比得过你！

他说：是呀，我也这样认为！接下来，我要开始抛出重点了 ，准备引出转介绍了……我说：如果，我说的是如果，要你在3天内，你能否介绍5个同学……啊……5个好象太多了……2个就够了，那么，大哥我就很佩服你（注意：我这里用的是大哥，而不是老师）。

秦朗温情提醒：注意语气的停顿。

3天后，他介绍了1个同学到学校报名。但是，过了几天，他又带了6个同学过来报名呀。

请大家跟我大声念一遍，沟通原则：

同流才能交流！

交流才能交心！！

交心才能交钱！！！

二．如何增强团队凝聚力

1．洗脑：我经常告诉我底下的教师，有空多去看看抗战片，我也经常问他们，为什么共产党最终能取得胜利？不是靠武器，不是靠物资，而是靠着一种令人难以想象的精神力量，同样的，你的团队要发展，也必须有这样的向心力。

2．选人原则：我在招聘教师的时候，我从不聘用那些名牌大学毕业的人，我宁愿自己培养，后来，尽管因为学校的发展需要，聘用了几个厦门大学毕业的，但是，我录用的一个标准，就是，不管你能力有多高，你都必须首先认同我的文化，否则，请你趁早走人，我的庙太小，供不起你这样的大菩萨！

秦朗温情提醒：

打击是为了更好成长：现在的毕业生大多都眼高手低——傲气必须打击，让教师正确认识自己，认清自己的位置。

7--24培训法则：

将培训纳入教师绩效考核，用考核来逼着教师认真学习，培训前，总结归纳教学中的困惑和难点，培训中，针对这些问题，认真听课，及时消化。

培训过程中，你必须对培训效果进行评估，对受训教师进行考核，进行后期的跟踪

7—24培训法，一周7天，一天24小时，培训不是一下子，可以见效的，必须不间断地进行，所以这样的培训法，也可以叫作“随时随地培训”，抓住一切的机会，对教师进行培训。

教师培训无非分为二大部分：心态调整和教学能力。

江山易改，本性难移，心态培训，可能耗时更多，见效更慢，指望靠几次的“洗脑”，就将所有的教师都激励成超人，不是自欺，就是欺人。

那么怎么做呢？还是一样的，用7—24培训法，就是抓住一切的机会，对教师进行培训，发现他的口语不好，马上纠正，校长不会，可以叫教学主管，教学主管不会，可以通过网络。

7—24培训法的一个最大好处，就是通过持续的教育，让教师逐渐养成一个习惯。