市场部人员与学大教育李总的谈话体会

与李总的谈话体会
谈话背景：
昨天写了信报和晨报2个稿子，相继被李总毙了，心里很不服，早就听说李总做事严谨，尽善尽美，没想到噩运竟然落到我头上，写稿写了这么多年，自认为自己挺专业的，没想到悲烈牺牲，工作不能不做，只能硬着头皮找李总上课。一直觉得李总对传播是门外汉，另据小道消息李总脾气不好，遇到问题也要解决问题，就壮着胆子跟李总争执，不过还好，李总没发脾气反倒提出些建设性意见，做品牌3年了，经人指点总算有点豁然开朗的感觉，现将李总的谈话精神领会如下，如有不当之处，敬请指教。

大师指点：
1、怎么做品牌
如同每个人有自己不可复制的DNA，企业也一样，做品牌就是将企业的DNA挖掘出来，借助各种传播载体、活动广泛传播，提高知名度和美誉度，比较直观的效果就是家长想起一对一辅导就会想到学大教育，更高级的阶段是家长想起学大教育会认为企业比其他做一对一的企业更正规、更专业、效果更好。

2、怎么和业务结合
宣传内容围着目标人群转。将日常的策划、宣传内容围着目标人群转，想他们之所想，急他们之所急，解决他们之所需，将他们心中最容易感动的部分挖掘出来放大声音。可以借采访之机，多跟家长和学生交流沟通，了解他们的需求、想法及其一个个鲜活的案例。
向一线学习。多向一线的咨询老师、班主任了解家长学生在选择课外辅导机构时最关注哪些问题，为什么选择学大教育，他们看重学大教育的哪些方面，在学生学习过程中有哪些比较感人的故事等；
向竞争对手取经；了解竞争对手公司规模、产品线、公司优势、宣传渠道、传播方式方法、甚至具体到某个新闻的炒作点、具体产品如何描述等；
了解行业动态，提高自己对市场的敏感度，及时借大势宣传公司及其产品；

3、怎么做到专业深度
宏观：隔行如隔山，多了解教育行业和教育类企业的相关信息，了解教育类企业商业模式，如何运作，部门如何设置，各部门及其各岗位的工作职责，如何管理，难点在哪里，目标人群的需求是什么，关注点在哪里，什么最能打动目标人群，学生来学大主要解决什么问题，如何解决，市场如何做，老师如何招聘，如何进行考核，个性化辅导方案如何做，如何针对学生的特点匹配老师等等。
微观：有了足够的行业背景和专业知识，便可以游刃有余地将要传播的内容从家长或者学生遇到的小问题着眼，将公司的专业性体现出来，让家长信服、信任。同时将公司区别于其他公司的优势做出来，树立行业NO1的企业形象。

4、做品牌还是做行业，分析出区别来。
产品处于导入期时，要炒概念，教育目标人群；目前课外辅导行业市场处于成长期，不过市场上诸侯混战，品牌良莠不齐，这就需要把企业区别于其他竞争对手的优势体现出来并深入人心。

涉及到具体的执行环节，我就不做详尽说明。