招生技巧篇:第二十章给新招生人员几点忠告

招生是一项需要付出巨大艰辛劳动的工作。要想把这项工作做得出色，取得优秀的业绩，就需要从今天努力，从一点一滴做起，将大目标转化为小目标，并扎扎实实的落实，才能够取得优良的业绩。

1、计划长远一点。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序、提高工作效率的重要手段。给自己的招生工作定一个三年计划，五年规划。不要整天浑浑噩噩，说什么计划赶不上变化，那只是懒惰的一种借口，虽然也忙碌了几年，但一事无成，这时才发现自己根本没有一个努力的方向。
2、目标具体一点。
有了一个长远计划就有了一个大的目标，但真正完成起来还应当落实到具体的小目标中来，每个季度要实现多少业绩，每个月完成多少任务，甚至每天要必须做好哪几件事。树立不断坚持完成小目标的精神，才能够不断地实现招生梦想，才能不断地创造出辉煌的招生业绩。哲学家爱默生说：“人的一生正如你一天中所设想的那样，你怎样想象、怎样期待，就有怎样的人生。”所以说，具体目标会决定着我们的招生方向。
3、做事勤劳一点。
古人云：“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。招生工作需要的是招生人员踏踏实实的苦干精神，能够吃苦耐劳，我们刚踏入招生事业，一切才刚刚起步，我们要的是经验的积累和技术的完善，不要吝惜我们的脑力和体力，年轻人嘛，睡一觉起来一切都恢复了，我们的心中会多几份自信与满足。做事一定要勤奋，才能够不断的超越自己，赶上别人。其实任何一个取得成就的人，都是经过了一番不懈的努力和奋斗的。不想付出劳动和汗水，或者说不想付出比别人更多一点的劳动和汗水，就难以取得比别人更好的成绩。
4、工作主动一点。
所谓的主动就是要在工作中发挥自动自发的精神，能够督促自己去
完成某项工作，不要等待，不要懒惰，不要拖延。无论是从团队的利益
考虑，还是从拜访和咨询的成效考虑，主动一点，我们就会处于有利的
位置，才能更好的进一步开展工作。
5、学习虚心一点
有位著名的学者说过：“人能养成每天读10 分钟书的习惯，一年之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，我们所从事的招生工作就如马拉松长跑，我们能不能成为最终的胜利者，知识和经验的积累是实现目标的关键。因此，从现在做起，我们要虚心学习，多与成功的同事交流，虚心听取别人的建议，将会有效地改善我们的招生观念和行为，提升我们的招生能力和技巧，从而为今后的工作奠定坚实的基础。不要觉得自己什么都会，当我们看到别人怎么做时才发现自己还有很大的改善空间。
6、咨询激情一点。
我们每天都要与学生、家长打交道，每天都在做咨询或拜访，招生其实就是在重复这样的工作。但决不是象流水线上的工人那样一个简单动作的重复，在约访、拜访、促成的每一个环节，我们都要充满激情，每一位目标学员经过我们的努力咨询，最终真正的成为我们学校的学员，这是我们业绩的基础，不能总想着一下子完成惊人的业绩，业绩是积累出来的。所以我们的咨询工作一定要细致，充满激情，才能达到理想的效果。
7、思维开阔一点。
有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，招生人员不能突破招生工作中的一些障碍，但不是因为没有思路，而是思路不够开阔。当我们面对问题的时候总是太过于关注问题的本身了，往往陷入到迷茫的境界，这样导致的后果是不断的浪费时间。现在感觉我们应该地从问题中走出来，站在一个较高的地方分析问题！注意解决问题的方式不能太刻板，从广处想，细处着手，我想一定会有所不同的，不过从广处想的前提就是要对所研究的内容有个整体的把握，这就要学会多多积累，不能太急功近利了！就如同站在山顶上可以看到更广阔的视野一样，我们需要这样的胸怀去找出问题的出口！这个时候你就能体会到“柳暗花明又一村”的感觉了！
8、进步更快一点。
现在是知识经济时代，信息技术日新月异；现在是招生经济时代，招生方法层出不穷。如果想在这样的时代里成就自我，最好的办法就是不断提高自我，不断完善自我，这就需要招生人员尽可能掌握更多的招生理论知识、专业能力、实施技巧，从而取得更快的进步，才能跟上并赶超别人。
9、做事负责一点
责任感对我们每个人都很重要，生活需要负责、事业需要负责、处事需要负责，做事负责才会被别人所认可，认为你是靠得住的人，我们做招生需要的就是这样的认可，被领导认可，我们能够胜任工作；被学生认可，我们能够取得信任。所以，我们遇到事情一定要向内归因，找到自己工作中的不足与遗漏，把责任勇敢承担下来，这是坦诚的表现。遇到责任就推脱、逃避，别人一定会远离你。
10、时间珍惜一点。
如果以上都做了，估计我们的时间会过得很快，滴嗒滴嗒的一秒、一分、一小时、一天、一个月的飞奔而过，不知不觉的一年又一年，时光就这样悄然流逝。时间就是这样永远不会等待我们的。在我们中间，有的人沉浸在昨天的回忆中，他们满足于昨天的成绩止步不前；有的人整天在“做梦”，他们企盼明天会更好。其实，有抱负的人都深深懂得珍惜时间，他们从不把宝贵的时间白白浪费！时时都用归零的心态来面对自我，不断地学习，不断地吸取的教训，珍爱生命中的每一天。从现在开始，从我做起，珍惜时间，让优秀光顾你我！