第四部分招生技巧篇

是以实战经验、案例分析为基础，用艺术的手法对招生中的流程细节进行了巧妙的构思和总结，形成了一整套行之有效的招生技巧。本篇归纳了招生工作从约访到拜访，从咨询到跟踪，从沟通到促成，从报名到回访中的流程安排和细节处理，招生其实很简单。
1.如何培养强大的招生自信
2.如何成功预约学生或家长
3.如何进行有效的陌生拜访
4.如何抓住时机促成入学
5.如何做好家长回访工作
6.针对不同类型的学生与家长要采取不同的咨询策略
7.最受欢迎的咨询是从有利于家长和学生的角度出发
8.幽默是一门沟通艺术
9.用人格魅力提高招生效率
10.真诚的赞美提高招生沟通效率
11.拒绝是成功招生的开始
12.招生利器学会倾听
13.招生之“利”
14.招生之“问”
15.招生之“感”16.招生之“忌”
17.稳定咨询者情绪的最佳方式
18.机智灵活的谈判策略
19.抓住学生的关键性细节
20.给新招生人员几点忠告
21.团队沟通中的十佳句型
22.制造融洽的谈话气氛原则
23.招生“二选一”原则应用
24.招生旺季全攻略