昂立培训学校分校宣传管理

分校宣传管理

        A：分校宣传工作的意义

1、宣传能够促进学员的报名欲望，扩大学校的招生量

（1）      宣传能够促进招生，扩大其对学习的需求

（2）      能够维持和扩大学校的市场份额。

2、宣传能够反映学校的经营活力，同时扩大学校的影响，有利于建立新的市场

（1）宣传可以突出多分校经营学校的特点，树立良好形象，扩大影响。

（2）宣传对学员的消费活动又很强的驱动性和指引性

        B：分校常用的宣传方式

一、方式

传单、条幅、邮编牌、海报、社区KT板、社区联合、宣传条幅、喷绘衣服、手举KT板、绶带、气球、年历卡、

1、传单（年历卡）

宣传单最常用的种类及规格；最常用的大致可以分为以下几种；

（1）单纯的有关学校的宣传单；

（2）社区与学校联和宣传的宣传单（如联手行动灭四害，共建卫生城市等）；

（3）与其他培训机构联和宣传的宣传单（如音乐、美术、语言等辅导班联合制作的宣传单）。

■发放地点：学校门口、繁华路口、大型卖场门口、沿街门面房、（十字路口，汽车、行人）

■传单发放注意事项：

①             放过程中面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“您好，昂立外语学校”。当行人接过宣传单后，说“谢谢”。

②             发放时应主动积极；

③             传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。

④             发放时严格要求一人一张

■发放时间：

① 周一到周五，上午9：00----12：30；

中午14：00-----16：00；

下午16：10---17：30；

  ②发气球；（发给小孩）

发年历卡；（发给家长）

发传单；（发给家长）

校报；（发给家长）

举KT板；

③周六到周日，法定节假日：

④五一、十一大型宣传的学校统一安排；

⑤家长会的宣传：是分校宣传工作最重要的一项工作；

■注意事项

2、海报（邮编）

（1）张贴位置：

①道路两旁的墙壁（背街小巷、断头路）；

②家属院门口及院内；         

③各市场附近及内部；

④都市村庄附近及内部；

⑤各中、小学门口。

（2）张贴时间：

街上人少时

（4）数量（距离）：200米左右张贴1—2张

3、条幅：

(1）条幅的类型：a悬挂型

b张钉型

(2)条幅悬挂、张钉地点：

悬挂地点：A十字路口；

B 学校周围；

C社区周围及摄取内；

D人流量较大的地段。

张钉地点：A社区内；

B中小学门口；

4、KT板

KT板类型：（1）手举型，

            （2）社区公益型

        C：分校宣传员的管理

分校宣传员管理制度：

1.        严格按照面试要求录用宣传员；宣传员要求：衣冠整洁，能讲普通话，性格开朗，外向，能主动与别人沟通。熟悉自己所在城市的基本地理环境。接收力强。

2.        根据学校要求对宣传员进行培训；培训内容包括，学校的名字，分校的数量，所在学校的地理位置，咨询电话，开设课程，培训对象，上课时间，最近新开课程，宣传时应注意事项，应使用的口头语，传单发放的手势，传单内容的朝向，传单发放的数量，发放对象等内容。时间长了后，还应当让宣传员记住各个分校的地址和电话，告诉他每个分校之间是可以相互转学来学习的。

3.        据培训内容对宣传员进行考核；考核的内容有：对所有培训过的内容进行卷面或者口头问答。每日宣传完毕，开小会总结并且提问当天和以往培训过的内容。在宣传的过程中，进行现场检查，比如发放态度，用语，着装，整体形象等，使否和培训要求。

4.        必要时段对宣传员的工作监察；在宣传员工作发传单期间，宣传主管不定时到宣传范围内抽查，观察宣传员言行举止，是否符合学校要求，是否在散布有损学校名誉的言论。甚至着装是否整洁都要观察。

5.  主管要对宣传工资进行监控；首先看宣传人员的数量和宣传员工作的时间是否对应，二看宣传员姓名是否属实，三看宣传工资是否按实际工作日计算，四看宣传工资总额核算是否正确，五要主管确认签名。

6.  要建立一个兼职人员资料库，当分校急用时以便及时联系。

        D：临时宣传员培训项目

一：学校概况；

昂立外语的介绍，学校的教学特色。

二：课程设置：

    从学习年龄上分为：成人、中学生、少儿、幼儿四部分；

    从学校进度上分为：快班、慢班；

    从上课时间上分为：白班、晚班；

    成人一般适用的教材有：零起步，新概念英语；

中学生使用：新概念教材；

少儿一般使用：昂立少儿英语、剑桥教材；

幼儿一般使用：昂立幼儿英语

三：宣传礼仪；

1．  仪容仪表；

2．  仪态仪姿；

3．  宣传用语：必须规范用语；

①  递发传单，校报时要面带微笑，说：“您好，昂立外语！”或“昂立外语最新优惠”！

②     若有人问收费情况时，要礼貌的说;“不同层次的班级收费标准也不相同，您可以亲自带着孩子到学校，让我们的测试老师给您做一个测试，然后根据您的情况看上什么班最合适”！

③     宣传人员必须礼貌，谦虚。

四．宣传用品的发放与保管；

1．  到达宣传地点后，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样第一可以有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。

2．  若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点，遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联系，沟通，妥善解决。

3．  发放时，工作点周围50м之内不能有我校的宣传资料，工作人员应及时上前捡起，没有破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。

4．  发放时，应注意保管好所带资料及个人财产，以免造成个人财产损失或材料的丢失。

五：注意事项；

1．  按时签到，签退。（不得代签）；

2．  严禁脱岗，窜岗；

3．  必须严禁多发，滥发，一个对象每次只能发放一张资料，不能出现一个人两张或多张出现，工作时间一般每天保持在6－8小时，具体时间可按照具体的工作而定。

六：激励措施：当每天所用宣传人员比较多的情况下，每天选出1－2名优秀员工进行物质上的奖励并选出1－2名落后员工进行特别的处罚，这样使好的员工表现更好，差的员工逐渐变好。