第七章招生咨询师的培训体系:正确认识招生培训目的

正确认识招生培训目的
学校对咨询师的培训不仅仅是弥补咨询师现实阶段的招生知识、招生技巧与招生能力的不足，也培训咨询师未来生涯发展所需的招生知识、招生技巧与招生能力，这也是我们所说的招生潜能开发，即培训包含两方面的内容：满足现实工作需要和支持咨询师未来符合学校招生需要的发展。总的来讲，仅仅满足咨询师工作需要和未来发展的培训只属于中低层次的培训，真正的高层次培训是与学校发展的战略目标和宗旨联系在一起，才能持久推进改善绩效与发展学校招生竞争力作用，培养咨询师将所掌握的招生知识、招生技能转变为对招生知识的创造和分享，营造一种鼓励招生人员持续学习的工作环境。培训咨询师也是学校的一种“投资”行为，在对咨询师或招生人员培训的时候一定要舍得“下本”，常言说的好：“磨刀不误砍柴功”，通过培训，让咨询师或招生人员在其职业发展中发挥作用，才会有效调动他们的培训热情，从而使培训由被动转化为主动，保持培训项目的持续性与培训精神的继承性。在培训前期要正确的宣导培训的目的：
1 全面透彻的了解学校的基本情况，学校发展历史和取得的成绩、学校的组织结构、管理者的职位和姓名、学校的专业设置和优势、教学项目的收费标准、学校的教学宗旨和办学理念、学校发展的愿景等。
2 掌握学校的运营机制和招生管理办法，了解招生人员的薪酬体系。
3 在了解招生常识的同时，掌握更多的招生知识、招生技巧，提升招生能力，实现科学招生和规范招生，适应招生市场变化和发展。
4 扩大我们的招生团队，有效的管理我们的团队，在培训中挖掘新的管理型人才做为管理队伍的后备力量。
5 相互学习和借鉴成功的招生经验，沟通彼此之间的招生心得。
6 通过培训激发招生人员的工作积极性，调动工作热情，协调同事之间的工作关系。
7 培训招生人员的独立性，增强自信，消除自卑感和恐惧感。
8 实现学校和招生人员的利益最大化，实现一种招生效率上的共赢。