培训学校招生代理获得“统招”提成方法

招生代理获得“统招”提成方法

高等教育市场改革转变

随着中国高等教育改革步伐的加快，中国唯一余留的计划经济产物“普通高校统一招生计划”这个堡垒即将慢慢从市场上消失，高考独木桥即将走向多元化的录取体制，并且将推动中国高等教育快速走向市场化。

自主招生名额不受限制

北京大学的校长推荐制

清华大学、浙江大学等等高校的招考联盟体

安徽省去年起试点推行的：“考生不用参加普通高考，只需要提供其高中学业水平测试成绩并通过学校组织的相关测试，就可以直接进入高校深造。”

湖北省明年试行高职院校注册入学，学生入学不凭高考成绩，注册即可入学。

江苏省明年高职也试点“注册入学”，原则上只要学校肯收，不管高考考分多少，考生都能上学。

北京市拟同意非京籍学生在京上高中，在京参加高考。

北京大学11位知名教授致信称应尝试采用“高考成绩与本校专家面试相结合”的招生选拔方式。

——种种教改新闻表明高考“统招”录取将如现在的中职中专一样学校能招生政府就级注册学籍的体制转变，转变后的“注册入学”绝不是扩大生源这么简单。这是把双刃剑，学校等于完全被推向了市场，没有了分数线的限制后，学校必须靠自己的实力来吸引学生，这将是中国教育改革和发展的方向。

学校生源不足

    2009年全国民办统招高职、专科院校平均入学报到率为50%，公办院校平均入学报到率也不超过70%，2010年整个市场远比2009年更不乐观，因此当前不光是计划外招生困难，就连统招计划的高职、专科以及少数的三本院校也都出现生源不足的情况。

招生代理现状

招生代理，已经从招生贩子演变成了如今的招生骗子，加上由于教育市场的透明化，教育市场的多元化发展，以及诚信危机等等原因，社会不信任、行业乱、收入无保障等许多因素，造成越来越多有经验有资源的招生朋友被迫改行或者不再敢接触这个行业。

另一方面由于教育市场的混乱，很多招生人员努力工作后，即因为各学校的管理体制或者不诚信，没有第三方监管等等原因造成业绩无法准确核对、结算拿不到钱，也是造成越来越多有经验招生人员不想再做这个工作的主要原因之一。

有经验的招生老师情愿转行，或转变做收费卖通知书、点录项目，也不愿意再做反点的招生项目，而刚入行的年青人，冲劲足，想发财，敢忽悠，可往往难出业绩，就算能招到学生到校流失也相当大，因为咨询不透彻、带忽悠成份而退学的机率非常高，普遍总结是100个招生代理中有20个能带来学生就算不错了

招生市场现状

招生机构为了完成招生计划，到处招聘招生代理，找教育公司、招生网站代理，为的是利用各方免费宣传，实现无广告投入，低成本招生，收到学费后再支付劳务费，招生机构降低自己的风险，也自认为招聘签署很多代理、网站代理后就可以稳坐等开班了，到开学时才发现远比自己“预计”的招生计划相差太得多，根本招不到人也开不起班。

换一个角度来说，学校降低了招生投入风险，即把风险转移到了学生和家长身上了，学生报名后开不了班，学校运营不下去，招生代理和招生学校只是个简单的代理关系，没有任何的约束能力，到头来不光是学校能不能开班，有没生源自己没法控制，招生代理也担心学校学不到东西，回家找代理麻烦。

招生代理体制在中国几十年来为很多学校带来过非常显著的成绩，可随着市场和信息化的发展，特别是近几年来大家都非常明显感觉到了这个金字塔、传销式的招生体制已经完全不能适应当前招生市场环境，可很多招生机构明知不能再依靠传统代理体制了，但即苦于没有更好的方式方法解决招生难题，因此大家也只能照原来的方法将就半死半活地进行着了。

招生市场急需规范化

政策透明，教改让中国教育快速走向市场化，市场需要一支队伍正确引导和宣传国家教育政策、教育体制、招生录取方式、取得各类文凭证书方法等等

咨询专业，传统的招生代理人员素质参差不齐，加上部分唯利是图的短期致富心理人群，造成了招生宣传忽悠、误导、欺骗等等行为，市场急需一批具备专业水平、获得国家资质认证、有良好口碑的专业咨询人员为广大家长和求学者提供服务

渠道共享，目前中国的招生行业均是一片混乱，没有统一和规范全部教育机构可共享的宣传渠道，资源浪费，教育机构高成本，各地想工作的人员靠单一的项目也吃不饱，光靠5-8月份的招生旺季更不可以保持渠道能提供一年365天的服务，因此市场需要一个能为中国教育产业提供资源共享的渠道服务商，为各招生机构提供在当地发放宣传资料、粘贴海报、拉横幅、组织活动、会议营销、校园活动等等服务

通过这个渠道学校可实现低宣传成本、信息快速送达全国各地、获得固定生源、长期有宣传咨询站点、及时准确地在各地组织宣传活动

通过这个渠道各地招生代理获得统一团体力量，全国各地经验、资源、项目、活动、宣传共享，统一采购，统一管理，统一品牌，统一培训，统一服务。

如何获得统招招生利润？

6318教育是一家历时13年的招生公司，2002年前以民办大学的学历文凭考试招生、公办大学自学考试招生为主，2003年以后全线进入统招招生工作（政策上涉及的点录、补录和追加计划录取业务在此不多谈），先后为全国上百家院校提供过高考志愿填报指导工作，如：公办院校的三峡职业技术学院、湖南环境生物职业学院、武汉交通职业学院、襄樊学院；民办院校的北京吉利大学、长沙医学院、南昌理工学院等等院校，我们通过高考咨询会和建立在各县的咨询点，帮助广大高考考生指导填报志愿，学校填报我们代理的院校志愿后，将学生花名册报学校备案，由学校按统一高考录取流程正规录取，学生报到后由学校按业绩提成佣金给我们各咨询老师。

随着教育改革的步骤，以及生源的严重不足，越来越多三本以下的院校愿意或者急需市场上有这么个资源共享的专业咨询服务团队，快速把各招生信息和录取条件公证、透明、权威、专业地宣传出去，让更多求学者了解他们学校，填报他们学校的志愿，增加他们学校的招生录取和入学报到率。

市场上的可行性，从学校角度来说，生源不足，现在打广告，找招生代理均不实现，他们更希望能在小范围内获得更专业的服务（降分保录？任何学校均不想通过广告或者其它渠道告诉学生和家长的）。而录取不满，不光光赚钱更会直接影响他们学校第二年的招生计划，以及学校规模发展战略，因此对于学校来说百利无一害。

从家长角度分析，基本上99%的家长搞不清楚到底孩子能否录取，更不知道高职、高专最终会降到100多分录取，而通过我们的指导，首先通过劳动部《高考规划师》权威的高考咨询专家，加上6318的《高考志愿测评卡》为广大考生进行量身评估，帮助他们分析兴趣、爱好，选择好个性化的专业和职业规划，再针对他们的方案推荐适合他们发展的专业和院校，部分学生可以签约保障录取（专科录取分数线下50-100分内，各省不一样），这个市场需求相当的大，远比大家做计划外招生强得多，更有发展空间：

1.   获得名利双收，树立权威口碑，成为一方招生能人

2.   盈利多元化，咨询时收咨询会，指导时收指导费，测评时销售测评卡，保录时收取保录合约费和学校提成。

3.   轻松盈利，咨询、指导、测评客户主动付费服务，学校提成提供学校填报志愿信息报学校，学校录取后结算，咱们分区域性，实行全国独家代理，没冲突，安全保障收入。

4.   权威专业实现了当地教育老大地位，间接带动教育产品销售、招生培训项目推广、就业安置等等业务，让你关系圈子越来越大，远比名医更吃香！

5.   全国实现资源共享，每个地方的资源、经验、实施过的方案、操作过的方式方法均即时与你共享，让你不光是站在了臣人上，更是一下子获得了全国几百分店的智能团帮助。