自动化招生竞争的最高境界，就是没有竞争！

竞争的最高境界，就是没有竞争！

你不要看人家做什么，你就跟着做什么，灼所有人都争着去做英语培训的时 候，也就竞味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到第一。即使是要 做英语培训，你也要做到和别人不一样！

你可以在雋后服务上成为行业第一名，你也可以在教学附加值上成为第一 名，或者你还可以在价格优势上成为第一名。即使你不能成为全国第一名，那么 你能不能争取在你的3地成为第一名？！

我具体该怎么做？

1、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的 价值传递给学生；
2、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服 务，并争取在这个领域，成为市场上的第一名。

3、调査学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努 力寻找可以帮助他们解决问题的方案；

4、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提；

5、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法、服务，即使无法 改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻 松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益述求贯穿于你的一切广告和招生 的每个活动中。

7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结 果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。

8、必须测试，因为你不知道你的教学和服务是否就是学生所真正需要的， 所以你必须测试，这样你可以最大限度的减少你的风险。

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢？其实新东方的 精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上讲得最多的是俞敏洪如何从一个破屋子 里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播：“从绝望中寻找希望，人生终 将辉煌”。

不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，最大限度地激发了人 性中：象他这样的人都能做到的，我也能做到！新东方之所以成功，那就是它的 品牌中被注入了情感与认同！.
10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产 品，他们购买的是利益、结果。所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无 法被撼动的核心竞争力！